繼電保護銷售、業績好只是運氣嗎?

 

       我干繼電保護銷售10來年了,最近幾年,每年致少都有大幾百萬的業務量,業務最好的一年,干了1800萬的銷售業績,一年收入百萬級別。于是周圍就有很多人說,你運氣真好,碰上了這么好的行業。其中有兩個還說,我溝通能力,各方面也不比你差,我應該也可以吧。

      后面呢,我就帶著二人一起做,把我們的方式方法教給他們。要說優勢,我最大的優勢就是通過SEO技術來引導客戶來找我。我呢也把網站帶來的客戶分給大家,有一個一共分給他了一百多個客戶,最后也沒有做出什么成績,有一個現在也分給他了大幾十個客戶,業務也不見起色。在這里,我想說的是,繼電保護銷售,真的不是簡單的運氣就能決定你的業績的,下面筆者就來詳細聊一下怎樣才能做好繼電保護銷售。
 
     大家可能都清楚,要想業績做得好,業務穩定,需要滿足2個條件,第一點:如何找客戶,第二點,如何讓這些客戶掏錢。
 
     如何找客戶,也有兩種方法,第一種就是主動出沖陌生拜訪,第二點就是各種廣告喧傳,讓客戶找到你。陌生拜訪太累而且效益也不高,所以我呢,主要是第二種方法,但是這種方法比較辛苦,我每天都要在各大電力相關網站,發布公司的產品信息,一天30條,數年來,從不間斷。也因此,我基本上每天都有新客戶尋價。
 
    對于如何讓客戶掏錢呢,這里面最核心的問題有兩點,一是利益關系,二是業務人員的情商。利益關系這一點很重要,電力系統繼電保護銷售會牽扯到很多相關的利益,你只有讓所有重要的參與者都有利可圖,你的業務才能順,如果你損害了他人的利益,可能一個小問題就會讓你的業務丟掉。對于情商,大家都知道,就是為人處事,先讓客戶和他人不反感自己,才有進一步的可能。包括說話,為人處事,都需要責任擔當。只有這樣一步步堅持下去,業務才會越來越好!
 

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